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1.獲客成本高

21世紀什么最貴?流量最貴，有點野心的老板們肯定圍繞挖掘互聯網流量都掘地五六尺了，一年比一年困難，因為競爭對手也在做，因此后臺比拼的是技術實力及資源優勢(拼的就是誰有錢)，能夠笑到最后的大部分是那些有錢的主兒，因為他的選擇面會更廣，嘗試的路徑就會越多，離成功的概率就會高一些。一旦獲客成本高了，沒有錢的主兒還能那么砸錢投入，在這個疫情還沒得到明朗之前，花更多的錢砸在上面就等于把自己后路堵死，所以業主們只有嘗試開源節流了，最關鍵點就是對服務商下手，一而再，再而三讓對方讓價。這讓我不禁想到一個段子：一個客戶要去桑拿，從最后198元談到19.8，服務沒變，只是效果就大打折扣了，你們可以自行腦補下……

2.競爭對手的無底線讓利

有時候也不怪客戶，市場亂象叢生也催生行業的病態發展，主要是服務商毫無底線無節操為拿下一個訂單就在事前拼命承諾，等到客戶一付款，角色立馬就轉變了，這會成了大爺，客戶付款了信誓旦旦覺得后面肯定會有不錯的效果，但是事與愿違，買家秀和賣家秀的落差，嗚呼哀哉，又被套路了，哎……像這種情況太多，客戶不是已經被套路了就是在被套路的路上，總之告誡一下客戶，千萬要保持一顆慧眼，不能一味地通過價格來確定服務商，因為你最終是需要數據和效果來說話的，否則，你的老板可能就會覺得錢打水漂了，自然而然對你的工作會產生不信任感，于情于理，咱們不能做撿了籽麻丟了西瓜的事情。

那么，對于企業或客戶我們究竟該怎么選擇SEO服務商呢?

選擇SEO服務商無外乎幾點，我們可以通過望聞問切的方式來簡單了解下：

1.望——關鍵詞查詢

望什么?在選擇一家服務商時在沒有品牌效應的情況之下，我們更多地是需要靠互聯網來進行搜索，查看這家公司的情況，檢索關鍵詞能否查到，公司業務形態及介紹等情況要了解于心，為后面具體與服務商溝通打下良好的基礎。

2.聞——口碑

聞什么?那就是聽口碑，在行業內口碑是無形資產，好的服務商是比較注重口碑的，不會做一錘子買賣這樣無異于殺雞取卵得不償失，因此優秀的服務商會更加側重于口碑傳播，不會一味地迎合客戶單純讓利，即便短時間能拿到單子，但是這無異于給自己的路堵死，因為客戶總會覺得有更便宜更好的下家，這是人性的特點，所以我們作為服務商要敢于說不，說不那并不是要拒絕客戶，而是要真誠地坦白我們的服務價值觀在哪里，這個價是值得這么定的。

3.問——需求溝通

問什么?談到這里基本上你已經開始找到一個不錯的服務商了，但是還需要完成下面的工序，光了解不足以覆蓋全面，還得進一步與他們溝通，互聯網世界比較奇特，既虛擬又現實，實實虛虛，一不留神就容易栽跟頭，所以你需要擦亮眼睛，靜靜通過問詢的方式與對方進行溝通，這才是了解清楚的要點之一，那具體問什么呢，可以聊聊對方的case以及方法論等，這些都是直接關系到對方的實力的核心要素，比如：最常見的溝通，對方有沒有發你相關的企業介紹文件PPT等系列，別小看這個不起眼的文件，但實則是對方公司是否正規的體現之一，因為這后面涉及到數據反饋的情況，所以需要驗收匯報。

4.切——落地執行

完成前三步接下來就是開展如何進行落地了，最起碼的是對方公司是個人主體還是對公，客戶可能不是很明白，但是作為行業從業者這也是圈里很正常的情況了，付款的方式也能看出一些端倪，若沒有這些因素，那么恭喜你你找到了一個比較靠譜的優化公司，當然這個也不是絕對的，主要還是得看你與對方之間的溝通及談判結果。